Avant de rencontrer votre nouveau client, vous vous apercevez suite à une recherche sur Internet qu'il a joué au golf dans une université que vous avez également fréquentée. Évoquer ce fait lors de votre rencontre peut :

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Avant de rencontrer votre nouveau client, vous vous apercevez suite à une recherche sur Internet qu'il a joué au golf dans une université que vous avez également fréquentée. Évoquer ce fait lors de votre rencontre peut :


Rallonger la durée de la réunion au-delà du nécessaire

Ne pas être nécessaire, car cela ne vous aidera pas à conclure la vente

Prouver vos compétences en recherche sur Internet afin que le client vous considère comme un expert du développement d'activités en ligne

Montrer votre intérêt pour le client en tant qu'individu et ainsi améliorer vos relations