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Antes de la reunión con un nuevo
cliente, su búsqueda en línea indicó que el cliente jugaba al golf en
una universidad a la que usted asistió. Mencionarlo durante la reunión:
- Demostraría sus capacidades de búsqueda en línea, por lo que el cliente lo vería como un experto en todo lo relacionado con el crecimiento de la empresa en línea.
- No sería necesario, ya que no ayudaría a concretar la venta.
- Demostraría su interés en el cliente como persona y ayudaría a construir una relación entre ustedes.
- Prolongaría la reunión más de lo necesario.
